Zugegeben: Zeit-Management hat auf den ersten Blick wenig mit Ihrem Spitzenruf zu tun. Nehmen Sie sich aber etwa 5 Minuten Zeit für diesen Beitrag, und Sie werden am Schluss sehen, warum zwischen den beiden ein fundamentaler Zusammenhang besteht, den Sie zu Ihrem Vorteil ausspielen können.

Sie sind Unternehmer. Sie sind eine Führungskraft. Sie planen, entscheiden, packen Dinge täglich an. Weil dies so ist, stehen Sie oft vor dem Dilemma, wie Sie Ihre Zeit richtig einsetzen.

Grundsätzlich haben Sie drei Möglichkeiten, Ihre Zeit zu nutzen:

1. Sie arbeiten im Geschäft.
2. Sie arbeiten am Geschäft.
3. Sie arbeiten ums Geschäft rum.

Beginnen wir am Schluss, beim Blinddarm oder bei den Mandeln (weil man ohne diese ganz gut leben kann).

Am Geschäft “rumarbeiten” ist wie rumlungern
Wenn Sie ums Geschäft “rumarbeiten” hat niemand etwas davon. Warum? Weil man an unproduktiven Dingen rumbastelt, ziellos dahingleitet, auf Facetube und Youbook surft, träumt, einen sinnlosen Report für “Corporate” macht oder an der Formatierung der Medienmitteilungs-Vorlage fummelt. Dies hat nichts, aber auch gar nichts mit der Erreichung Ihrer Ziele zu tun (Sitzungen gehören übrigens auch dazu).

Wer, wie ich in einem Grossbetrieb seine jungen Hörner abgstossen hat, weiss, dass das “rumarbeiten” tödlich ist: Für einen selbst, für die Kultur, die Moral und vor allem – für den Erfolg. Einziger Nutzniesser dieser Arbeitsgattung ist das Gehirn. Weil es eine Pause kriegt.

Erfolgsstufe I: “Im Geschäft arbeiten”
Wenn Sie im Geschäft arbeiten, dann ist’s schon besser. Dann tun Sie etwas für den Erfolg Ihres Betriebes. Das ist gut so. Im Geschäft arbeiten bedeutet, seine Arbeitszeit 1:1 für das Voranschreiten in Richtung seiner definierten Unternehmensziele zu investieren. Tätigkeiten hier sind zum Beispiel:

• Leistungserbringung für Ihre Kunden
• Pflegen von Kundenbeziehungen
• Entwickeln von Produkten und Leistungen
• Managen von Projekten
• Umsetzen von Marketing-Aktivitäten
• Führen Ihrer Mitarbeitenden
• Kurzum, alles, was irgendwie Geld bringt

Der Vorteil dieser Kategorie von Arbeit  liegt auf der Hand: Sie leisten etwas Konkretes, Sie tun was, Sie arbeiten, setzen Dinge um, packen an und Sie geniessen – früher oder später -  die Früchte Ihrer Arbeit. So Gott will und die Mutter “Unwägbarkeit” schläft.

Der Nachteil dieser Kategorie sind Sie! Warum? Ihnen bleiben nunmal nicht mehr als 24 Stunden pro Tag, die Sie fürs “im Geschäft arbeiten” einsetzen können. Sie können sich nicht klonen und so limitiert sich die Zeit, die Ihnen für den Erfolg bleibt. Ich kenne dies aus eigener Erfahrung als “Stundenverkäufer”.

Erfolgsstufe II – “Am Geschäft arbeiten”
Bleibt die letzte Kategorie: “Am Geschäft arbeiten”. Hier wird’s spannend. Hier setzen Sie die Hebel an, hier kommen Multiplikatoren ins Spiel, hier geht’s nicht um Erfolg, sondern um Wachstum. (Merke: Nicht überall wo “Erfolg” draufsteht ist auch Wachstum drin!).

Wem es gelingt, sich aus dem Tagesgeschäft nach und nach auszuklinken, ist bereit für Wachstum. “Am Geschäft arbeiten” heisst

• Strategisch denken (ja denken!!!),
• Dinge anpacken, die Hebelwirkung erzielen,
• die eigenen Systeme abbilden, entwickeln und verbessern,
• Strukturen und Abläufe analysieren und optimieren,
• nutzenbringende Partnerschaften und Multiplikatoren suchen und pflegen,
• skalierbare Geschäftsmodelle ausdenken und realisieren und, das Wichtigste:
• Strategisch und Systematisch an Ihrem Ruf arbeiten!

Der gute Ruf ist einer der von Unternehmern am wenigsten genutzten Hebel für den Erfolg und Wachstum. Und wie ist es bei Ihnen? Nur Sie kennen die Antwort. Ich kann nur so viel sagen: Sie können an Ihrem Spitzenruf nicht arbeiten, wenn Sie zu 100% “Schraubstock Tagesgeschäft” eingespannt sind!

• Wer an seinem Ruf arbeitet, tut etwas für das Wachstum seines Unternehmens.
• Ihre gute Reputation verschafft Ihnen Wettbewerbsvorteile.
• Systematische Reputationsarbeit macht Ihr Marketing mindestens 10 Mal erfolgreicher.
• Mit Ihrem Spitzenruf gewinnen Sie heute den Kontakt, morgen das Vertrauen und übermorgen den Auftrag, den loyalen Kunden den treuen Mitarbeiter und vielleicht sogar frisches Kapital, um nicht nur erfolgreich zu sein, sondern erfolgreich zu wachsen.

Sie machen’s gut!
Im Gegensatz zu anderen Unternehmern “checken” Sie die Vorteile des guten Rufes, sonst wären Sie ja nicht bei dieser Zeile angelangt. Aber “checken” Sie auch, dass es Sinn macht, mehr “am Unternehmen” statt “im Unternehmen” zu arbeiten? Falls nicht, dann empfehle ich Ihnen, die Tagesaufgaben gleich jetzt anzupacken.

Viel Erfolg dabei und einen guten Start in die kommende Woche!

Auf Ihren Spitzenruf!

Tag 28 – Ihre Aufgaben

1. Blicken Sie auf Ihre letzte Woche zurück. Schätzen Sie die Zeit die Sie für die folgenden Kategorien aufgewendet haben in Prozent: a) “ums Geschäft rumarbeiten”, b) “im Geschäft arbeiten”, c) “am Geschäft arbeiten”
2. Blicken Sie auf die kommende Woche und fragen Sie sich: “Wo kann ich mich aus dem Geschäft rausnehmen? Wo kann ich zwei Stunden rausschälen, um an meinem Spitzenruf weiter zu arbeiten?”

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