Experten, Experten – überall Experten. Warum sehnen wir uns nach der Meinung des Experten? Warum sticht der Experte aus der Suppe des Mittelmasses hervor? Warum kleben wir an seinen Lippen?

Weil er eine Story hat. Eine Meinung. Nicht irgendeine. Sondern eine Meinung zu einem ganz spezifischen Thema. Er hat nicht nur das umfassende Wissen zu seiner Nische jederzeit abrufbereit. Nein, er vermarktet diesen Wissensvorsprung schlau und treffsicher.

Experten sind Selbst-Vermarkter.

Dabei gibt es zwei Gattungen: Diejenigen, die sich um sich selbst willen vermarkten und dem Mantra treu sind „Wer nicht auffällt, fällt durch“. Und diejenigen, die sich auf der Grundlage einer klaren Mission, im Sinne des Verfolgens eines Ziels ins Rampenlicht der Öffentlichkeit gelangen. Dort stehen sie für ihre Ideale ein, für ihre „causa“, für den Nutzen, den Sie stiften. Und nicht für sich selbst. Ihr Mantra lautet „Pro bono“ statt „pro Domo“.

Vertrauen basiert auf Vorleistung.

Warum aber lohnt es sich aus Sicht des „Spitzenrufes“ für Sie, Experte auf Ihrem Gebiet zu sein? Ganz einfach. Wenn Sie sich von der Masse abheben, fallen Sie auf. Und wenn Sie dazu noch im Sinne Ihres Marktes und dessen Problemen und Herausforderungen handeln und konkrete Lösungen anbieten, dann schenkt man Ihnen auf Dauer das Vertrauen. Was bedeutet dies für Sie? Sie können Ihre Ziele besser und schneller erreichen als dies die „Mittelmässigen“ tun.

Kenne deine Nische!

Als Experte haben Sie Einfluss in Ihrem Markt und gewinnen an Bedeutung bei Ihrer Zielgruppe. Das ist es, was Sie brauchen, um Erfolg zu haben. Nochmals: Es geht nicht darum, um jeden Preis aufzufallen. Sondern aufzuzeigen, dass Sie eine fundierte Kenntnis der Probleme „Ihrer“ Nische haben und Sie – und nur Sie – in der Lage sind, eine Lösung anzubieten. Das macht Sie einzigartig. Das stärkt Ihren Spitzenruf. Und was können Sie konkret tun?

Mit den nachfolgenden Tipps kommen Sie Ihrem Expertenstatus einen grossen Schritt näher – versuchen Sie’s!

8 Tipps, wie Sie echten Expertenstatus erlangen.

1. Bestimmen Sie die Nische, in der Sie Ihren Expertenstatus entfalten wollen.
2. Stellen Sie den Kontakt zu Ihrer Zielgruppe her und pflegen Sie den Dialog.
3. Hören Sie genau hin und erkennen Sie die „Pain Points“.
4. Bearbeiten Sie Ihre Zielgruppe kommunikativ – machen Sie mit beim Dialog und liefern Sie Beiträge, die helfen, die Probleme Ihrer Zielgruppe zu lösen (z.B. Blogs, Foren, Konferenzen, Vorträge, etc.)
5. Gehen Sie in „Vorleistung“ und bauen Sie so Glaubwürdigkeit auf.
6. Positionieren Sie sich klar – und grenzen Sie sich dadurch von der Masse ab.
7. Erzielen Sie Aufmerksamkeit für Ihr Wissen und Ihr Erfahrungsschatz.
8. Gehen Sie ganz nach vorne – und bleiben Sie dort.

Sie bewegen sich bereits jetzt in einer Nische, definiert durch Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Fragen Sie sich also: Was können Sie besser als Ihre Konkurrenz? Weshalb kommen die Kunden zu Ihnen und nicht zur – vielleicht günstigeren – Konkurrenz? Finden Sie heraus, was Sie einzigartig macht – und werden Sie genau darin zum Experten.

Tag 30 – Ihre Aufgaben (30′)

• Hören Sie genau hin: Was beschäftigt Ihre Zielgruppe? Notieren Sie die 10 grössten „Pain Points“.
• Befassen Sie sich aktiv mit diesen „Pain Points“: Können Sie beim einen oder anderen Lösungen anbieten durch Ihr Fachwissen?